。其中，品牌自播带来的销售额占比84.82%。(数据采集于2月22日)首先是看重流量在抖音带来的潜力:“当时(2020年)抖音日活用户达到6亿，这是一个非常大的流量。”其次，抖音“兴趣电商”的模式不同于传统电商，用户可以通过“刷抖音”来激发一些潜在的消费需求。所以丫丫打算在抖音这个销售渠道做一些新的尝试。和明星达人的流量比较稳定，不容易带货翻车。也可以在直播中多推荐一些款式。”@刘永喜说。鸭子正好赶上了抖音直播的流量红利期。鸭子的直播间都贴有不同的标签，会更精准的推荐给对内容感兴趣的用户。鸭子能在抖音“从0到1”，也离不开自播。鸭是“自然流动为主，供水为辅”。鸭子的策略是“以量取胜”。鸭子在做引流的时候，引流不是重点。使用小而精确的流量来激发更大的自然流量。一方面踩准了抖音电商的流量红利期，另一方面结合抖音的流量机制发展自己的自播策略。

对于很多想在抖音建立自己品牌的商家来说，鸭鸭是一个值得参考的案例。

但@刘永喜提到，目前国内羽绒服行业的复购率还不够高，很多人购买某个品牌的羽绒服都是“一锤子买卖”。

“所以市场量还是很大的，鸭鸭接下来可以做的很多。”

被问及鸭鸭接下来的发展规划，@刘永喜表示，抖音的鸭鸭现在更多的是在做人群拓展。今年将建立BMS产品生命周期管理系统，对产品和用户进行精细化管理，增强用户粘性。等到明年再通过数据重点提升复购率。

作者:丁关注互联网上的新鲜事物

资料来源:运营研究所